Yahoo!ショッピングでの集客や販売活動をサポートする販促オプションがプロモーションパッケージです。検索結果の露出アップ、ストア運営の役立つデータ・販促活動に役立つツール提供などの特典を受けられます。3％の手数料が必要です。
Yahoo!では検索流入が多く、検索で上位表示される効果のあるプロモーションパッケージは優位に働きます。また、プロモーションパッケージ参加していないと大型販促に参加できませんので、キャンペーンでの売り上げを狙うなら必須です。
プロモーションパッケージの特典
プロモーションパッケージとは
「Yahoo!ショッピング」出店者様の売上向上やストア運営をサポートするための販促オプションです。 ご加入いただくと、検索結果の露出アップ、ストア運営の役立つデータ・販促活動に役立つツール提供などの特典を受けられます。ご加入には3％の手数料が必要です。
Yahoo!ショッピング
また、「プロモーションパッケージ」に加入いただいた「優良店」のストアは、さらなる特典（ゴールド特典）を提供いたします。
- プロモーションパッケージ特典
- PRオプション3%分の検索結果順位アップ効果
- 検索結果順位アップ効果の上乗せ
- CRMツール「Store’s R∞」提供
- 「プレミアム統計」機能提供
- 「会員向け価格」機能提供
- 加入ストア限定キャンペーンへの参加
- ボーナスストアキャッシュバックキャンペーン
- 「プロモーションパッケージゴールド特典」ストア専用ヘルプデスク
- 「優良ストア」バッジの装飾
- キャンペーンページの「プロモーションパッケージゴールド特典」ストア限定検索窓
- Yahoo!ショッピングのトップページへの露出
- 「プロモーションパッケージゴールド特典」ストア限定紹介ページ
- 優良配送遅延お見舞い
ヤフオク!販売商品（併売商品/競り商品）は「プロモーションパッケージ」対象外です。
プロモーションパッケージのコスト
商品販売価格（税抜）の3％
- 毎月の請求と一緒に引き落とし
- 端数が発生した場合の小数点以下は切り上げ
- 別途消費税分が請求金額に加算
売れなければ費用はかかりませんが、売れた商品のすべてに3%がかかります。
Yahoo！の手数料は諸々合わせておおよそ6.8％ですから、プロモーションパッケージの3%は大きな割合です。最終的な利益をよく考えてから加入しましょう。
PRオプション3%分の検索結果順位アップ効果
PRオプション3％分の効果を既に知っている出店者にとっては3%の効果がどういうものか判断材料にはなります。知らない場合は「今までより検索に表示される順位が少し上がる…かもしれない」と覚えてください。
PRオプションとは、Yahoo!ショッピング出店者様の販売促進活動をサポートするもので、 設定料率に応じて、Yahoo!ショッピングの商品検索結果やカテゴリリストページ、特集ページにて商品をプロモーションできる、成功報酬型の広告商品です。
出店者が任意に0％もしくは、1％～30％（0.1％刻みで設定可能）の範囲で設定できます。特に設定をしない場合請求は発生しません。
検索結果順位アップ効果の上乗せ
「PRオプション3%分の検索結果順位アップ効果」および設定したPRオプションの検索結果順位アップ効果が、通常の約1.3倍得られるということですが、何のことかよくわかりません。
売上金額の3%分で、3%×1.3倍＝3.9％ の効果が得られるということです。3%払って3.9%還元されれば0.9％分お得だということです。
プロモーションパッケージゴールド特典適用のストアなら、通常の約1.7倍の効果を得られます。
CRMツール「Store’s R∞」が使える
バリューコマース株式会社提供のCRMツール「STORE’s R∞（ストアーズ・アールエイト）」が無料で利用できます。
- ストア顧客状況が分析できる
ストア顧客の情報をグラフで分かりやすく表現。今まで見ることができなかったYahoo!プレミアム会員比率まで詳細に分析できます。 - 配信対象者に合わせたキャンペーンを実施
Yahoo!プレミアム会員にのみクーポンを発行するなど、ターゲットに合わせた施策ができます。 - 一括定期キャンペーン
複数の定期キャンペーンを一度に登録、実施が可能です。
プレミアム統計が使える
通常提供している販売管理機能におけるレポート・統計情報に加え、Yahoo!ショッピングの市場の実績をもとにした高度なデータ分析が可能な「プレミアム統計」の利用が可能です。
- 健康診断レポート
自ストアの売上状況を健康診断に準え、他ストアと比較してどこに課題があるかを明確にするレポートです。 - 適正価格・最安値価格レポート
自ストアで取扱いのある商品について、Yahoo!ショッピング内で一番売上が大きい価格帯や、最安値の情報を確認できます。 - 他ストア流出レポート
自ストアで取扱いのある商品が、自ストア注文数と比較し、他ストアどのくらいで注文されたか、またその理由（価格、在庫なし 等）を確認できます。 - モール内カテゴリ別商品/製品ランキングレポート
Yahoo!ショッピング内での商品、製品ランキング情報、自社製品の取扱い状況や、人気製品の平均販売価格なども確認できます。 - 在庫なしアラートレポート
自ストアで在庫がない商品の一覧を閲覧できます。また、在庫が無い商品に対して、発生したページビュー数やYahoo!ショッピング内で取扱いのあるストア数、注文数も確認できます。 - 商品別詳細分析レポート
自ストア商品別の離脱率や直帰率、またカテゴリ平均の離脱率や直帰率も確認でき、自ストアとの差分など、商品別の詳細情報を確認できます。 - 検索流入レポート
Yahoo!ショッピングの商品検索キーワードの統計情報です。商品に流入した検索キーワードをランキング形式でレポートします。 自ストアの商品ページ流入状況も確認できます。 - 商品別新規既存レポート
自ストアで取扱いのある商品の新規・既存のお客様割合を確認できます。
「あなただけのタイムセール」機能
出店者様の商品に対して購買意欲が高いお客様だけに向けて、24時間限定でセール価格をお届けができる有料オプション機能です。別途費用が必要です。
| 料金パターン | 基準月商 | 月額料金 |
|---|---|---|
| 【A】 | 基準月商1000万円以上 | 月額3万円（税抜） |
| 【B】 | 基準月商1000万円未満 | 月額1万円（税抜） |
タイムセール対象商品または商品タグに設定をすると、対象者だけに対してセールの通知、Yahoo!ショッピングのトップページに特設モジュールが表示され、タイムセールが開催ができます。
「会員向け価格」機能
Yahoo!プレミアム会員のお客様が、「会員向け価格」を設定した商品にアクセスした場合、 自動で「会員向け価格」が表示される機能です。
Yahoo!プレミアム会員のお客様は、会員ではないお客様よりお得な価格でお買い物ができる可能性が高まります。
加入ストア限定キャンペーンへの参加
個人的にはこれが一番重要なメリットだと思います。
さん！さん！キャンペーン、ヤフービッグボーナス、超PayPay祭、ゾロ目の日など毎月実施のキャンペーンに参加できます。参加していないと大型販促に参加できませんので、キャンペーンでの売り上げを狙うなら必須です。
ECモールで売り上げを伸ばし続けるなら、モール主催の販促についていくのが定石です。
ボーナスストアキャッシュバックキャンペーン
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象のストアのみ
プロモーションパッケージゴールド特典適用の出店者が「ボーナスストア」に参加した際、「ボーナスストア」対象注文金額の一部をキャッシュバックされます。
「ボーナスストアキャッシュバック」は、「ボーナスストア」への参加費用の一部を還元するものです。 「ボーナスストア」はPRオプションを利用中の出店者限定で参加可能な販促企画です。 PRオプション権限がない出店者は、キャッシュバック特典の対象外となります。
精算は当月末締めで翌月の受取明細に反映し、翌々月にお支払い予定です。
「ボーナスストア」参加条件として引き上げたPRオプション料率をキャッシュバックのパーセンテージが上回る場合は、PRオプション料率分を上限としてキャッシュバックされます。
| ストアパフォーマンス総合評価当月平均 | キャッシュバック料率 |
|---|---|
| 22点以上 | 対象注文金額の「最大0.4％」 |
| 18点以上22点未満 | 対象注文金額の「最大0.3％」 |
| 15点以上18点未満 | 対象注文金額の「最大0.2％」 |
| 15点未満 | 対象注文金額の「最大0.1％」 |
専用ヘルプデスク
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象のストアのみ
プロモーションパッケージゴールド特典適用ストア専用のヘルプデスクが使えます。
電話受付は通常のヘルプデスクよりも受付時間が長く、8時～20時となっています。
「優良ストア」バッジの装飾
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象かつ優良店のストア
「優良店」のみ
検索結果・商品ページに金色の優良ストアバッジが付与され、他ストアとの差別化ができます。
「プロモーションパッケージゴールド特典」ストア限定検索窓
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象かつ優良店のストア
「優良店」のみ
大型販促のセールページ上部に、プロモーションパッケージゴールド特典適用ストア専用の検索窓が用意されます。
Yahoo!ショッピングのトップページへの露出
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象かつ優良店のストア
「優良店」のみ
Yahoo!ショッピングのトップページに、プロモーションパッケージゴールド特典適用ストア専用のモジュールが用意されます。
「プロモーションパッケージゴールド特典」ストア限定紹介ページ
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象かつ優良店のストア
「優良店」のみ
プロモーションパッケージゴールド特典適用ストア専用の紹介ページが用意されます。
優良配送遅延お見舞い
「プロモーションパッケージ」に加入、かつ「ゴールド特典適用」対象かつ優良店のストア
「優良店」のみ
プロモーションパッケージゴールド特典適用の出店者の「優良配送」商品に配送遅延が発生した場合、Yahoo!ショッピングからお客様へ「500円クーポン」が補償されます。
Yahoo!ショッピングの手数料
Yahoo!ショッピングは月々の固定経費がかからず、売れたら手数料がかかります。プロモーションパッケージの手数料と合わせて確認していきましょう。
- 決済手数料 3.24%~4.48%
PayPay残高払い3.0%（税別） クレジットカード決済3.24％（非課税）キャリア決済4.48％（税別）などとありますが、PayPay残高払いとクレジットカード決済が大多数なので平均して3.3％くらいです。 - ストアポイント原資負担 1%
- キャンペーン原資負担 1.5%
- アフリエイト報酬負担 1%
おおよそ6.8％ の手数料がかかります。
この手数料はAmazonや楽天に比べるととてつもなく安く良心的です。
amazonでは家具やインテリアの販売の場合約10~15%の手数料がかかります。
楽天ではスタンダードプランの場合、約10％＋50,000円/月の手数料がかかります。
ただし、Yahoo!ショッピングの大型販促に参加するには、
- プロモーションパッケージに加入
- 参加条件PRオプション料率負担
- ユーザー付与分のポイント原資負担
が必須となっています。
Yahoo!ショッピングの推す大型販促に乗って、販売活動していく場合は、上記の基本的な手数料に加えてさらに下記手数料がかかります。
- プロモーションパッケージ3％
- 参加条件PRオプション料率4.0%以上
プロモーションパッケージ含む - PayPayポイント5%か10%
手数料をまとめると下記の通りです。
| 手数料 | 料率 | 備考 |
| 決済手数料 | 3.3％ | PayPay残高払いとクレジットカード決済が大多数 3.24%~4.48% |
| ストアポイント原資負担 | 1% | |
| キャンペーン原資負担 | 1.5% | |
| アフリエイト報酬負担 | 1% | |
| プロモーションパッケージ | 3％ | |
| PayPayポイント | 5.0%~10% | ボーナスストア参加条件 |
| PRオプション料率 | 4.0~8.4?% | ボーナスストア参加条件 プロモーションパッケージ含む |
| 手数料合計 | 15.8~25.2 |
PayPayポイント5.0%で参加条件PRオプション料率4.0%の時で合計15.8%かかります。
従来の倍！倍！ストア（2023年9月以降はボーナスストアに変更されます）や超paypay祭りは本当によく売れるので、参加した方が売り上げが作れるのは事実です。
ですので、大型販促で見込まれる売上と参加料率の計算をしてから参加しましょう。
Yahoo!ショッピングについてはこちらの記事もどうぞ。
まとめ
- 検索で上位表示される効果のあるプロモーションパッケージは有効
- Yahoo!ショッピングの大型販促に参加するにはプロモーションパッケージが必須
- ゴールド特典適用かつ優良店になるとさらにメリットがある
ありがとうございました。
※本文中の一部はYahoo！ショッピングストアクリエイターProより引用しております。
