【40代からの起業】個人事業主初年度の結果発表！

2021年も終わり、期が締まりました（個人事業主は1月~12月が期です）
数字だけ見れば売上ー経費＝営業利益は赤字で終わりました。サラリーマン時代の収入がありますので、損益通算すればプラスなので、確定申告してしっかり納税します。

色々あって楽しい1年間でした。挑戦し、挫折し、家族にも迷惑や心配をかけながら過ごした日々は、今までの人生にはないものでした。

やったことの時系列

日時	ネットショップ	ブログ	環境整備
6月11日			前職最終出社
6月15日			セゾンプラチナビジネスAMEX作成
6月21日	IP電話申込	Xサーバー・独自ドメイン申込 wordpress設置
6月24日	バーチャルオフィス申込	Google Analytics導入 Google Search Console導入
6月25日	BASE自社サイト開設	dauslab記事投稿開始
6月30日	創業計画・収支計画完成		会計ソフトfreee導入
7月05日	BASE自社サイトグランドオープン	dauslab記事投稿
7月06日	開業届提出	dauslab記事投稿
7月07日	Google Merchant Center連携	googleアドセンス審査申込
7月12日	Instagram facebook twitter 投稿開始	dauslab記事投稿
7月20日	yahoo!ストア出店審査申込	アフリエイトASP申込
7月21日	yahoo!ストア出店審査通過	googleアドセンス審査通過
7月26日	yahoo!ストアページ作成開始	dauslab記事投稿
7月30日		dauslab記事投稿	国民健康保険・年金保険切替
8月2日		dauslab記事投稿	IDECO申込　固定資産税納付
8月17日	yahoo!ストア出店最終審査	dauslab記事投稿	前職持株払い戻し
8月24日	yahoo!ストア開店
8月25日			退職金入金
8月31日		dauslab記事投稿	国民健康保険・住民税納付
9月21日	Amazon出店申込・開店
9月26日		dauslab記事投稿	IDECO移管完了・運用開始
9月27日			国民年金前納　国民健康保険納付
10月5日		dauslab記事投稿	カード限度額引き上げ
10月16日	yahoo!PRオプション開始	dauslab記事投稿
10月19日	Amazon開店から4週分売上保留
10月21日	Amazon 支払保留解除 入金
10月27日			国民健康保険・住民税納付
11月9日	pinterest投稿開始
11月19日		dauslab記事投稿	ラクスル名刺作成
11月22日	メルカリshops 出店申込・開店
11月27日			国民健康保険納付
12月20日	各店舗年末年始設定 yahoo! PRオプション解約	dauslab記事投稿	会計ソフトfreeeプランアップグレード
12月27日			国民健康保険・固定資産税納付
12月28日	仕事納め		初めての年末休暇を楽しむ 接待兼忘年会で記憶飛ぶ

ネットショップの実績

メルカリが提供しているメルカリshopsにも出店し4店舗体制となりました。

• Amazonは相変わらずコンスタントに販売していますが、手数料の高さによる低収益体制も継続中です。

• Yahoo! は10月以降戦術を誤りまして不振に終わりました。
  PRオプションというYahoo!提供の有料の販促を導入した結果、売価政策を誤りました。

• メルカリshopsはできたばかりのモールですがメルカリユーザーを中心に販売力があります。

• BASEは相変わらずゼロ更新です。
  これはこれで、ショップイメージの柱として、本店として存在し続けてもらいます。

半年で200万円強の売上です。途中 Yahoo! の戦術を誤ってしまいましたので、本来ならもっと販売できていたはずです。各店舗出店して初めてわかることが多かったので、それだけでも収穫になりました。今では戦術も運営もコツが見えてきていますので、2022年は売上も利益も飛躍させるべく進めていきます。

Yahoo! ショッピングでの戦術ミス

以前の記事でも紹介しましたが、ヤフーにはPRオプションという成功報酬型の広告があります。
私はPRオプション（検索流入アップ）と倍！倍！ストア（ポイント還元）という販促を冬商戦の戦術としていました。

そして、PRオプションが申し込めるようになると「倍！倍！ストア」というキャンペーンに参加できるようになります。
キャンペーン参加ストアから商品を購入すると、PayPayボーナスが+5% +10%と上乗せでもらえる、お得なキャンペーンです。このボーナス分の費用はショップ負担です。

• PRオプションの成果
  PRオプション実施期間中のPV数は増加することなく平月以下でした。
  また、倍々ストア期間中のPV数も売上も伸びることはありませんでした。

• 戦術ミスの経緯
  PRオプションを申し込んでから倍々ストアにも申し込むのですが、この締め切りが倍々ストアキャンペーンの1~2か月前です。
  10月のPRオプション申し込みの段顔で、冬商戦はこのPRオプション＋倍々ストアで、paypayボーナスを還元する販促をしていくことに決めました。
  なので繁忙期である年末のキャンペーンに関しても早々に申し込みました。今思えばこれが冬商戦不振の始まりでした。

PRオプションの料率負担分と倍々ストアのpaypayボーナス負担分をそのまま吸収してしまうと利益が少なくなりすぎるので、一部を売価に転嫁（要するに値上げ）することにしました。
値上げといっても、paypayボーナス還元されれば通常よりもお得に購入できるような売価設定です。

しかし、PV数も上がらず、売上も上がりません。
PRオプションの効果が出始めるのは1か月くらいたってからのようなので、10月から11月中旬までは辛抱強く待っていましたが状況は変わらず。
これはダメだと思い、PRオプションも 倍々ストアも解約してシンプルに売価と発送スピードで行く戦略に切り替えようとしました。

しかし、倍々ストアをキャンセルできる期限はすでに過ぎており、参加せざるを得ません。
そして、倍々ストアとPRオプションは抱き合わせなので、倍々ストア終了までPRオプションは 倍々ストア 参加条件の料率（下図参照）で参加せざるを得ないのです。

こうなってしまうと、売価戦術に切り替えるとしても、PRオプションの料率負担分と倍々ストアのpaypayボーナス負担分が経費的に重しになって売価値下げする余力がありません。

赤字になったとしても値下げして、たくさんのお客さんに来てもらって買ってもらえれば広告になるという考えもあります。私の場合はその考え方はサラリーマン時代で終わらせました。
会社の金で赤字を出す分にはいち従業員として痛くもかゆくもありませんが、個人事業主であれば回収見込みがわからない赤字はただの損失だからです。
※回収の見込みがある、先行投資として意義がある赤字ならいいですが、この時yahoo!ショッピング提供の販促ツールに懐疑的になっていましたので「回収見込みがわからない」という表現をしています 。この辺は人によって考え方が異なりますのでご理解ください。

ということで12月末まで PRオプション＋倍々ストア という戦術で行かざるを得なかったのです。結果として売上は散々たるものでした。繁忙期なのに。

• 戦術ミスの要因
  • PRオプション設定料率
    1.0%~12%まで設定ができ、料率が高くなるほどターゲットにできるユーザーが広がります。もちろんその分費用もかさみます。検索流入アップを狙いましたが私が設定した料率以上の競合が多いものと思われます。
  • 倍々ストア
    ポイント還元による安さを狙いましたが、売価自体の安さが損なわれてしまいました。
  • 商材
    一般的な家具にはブランド性がないので、ポイントよりも売価で還元した方がよかったのではないでしょうか。
    
    それぞれのショップや商材によって相性はあると思いますので、PRオプションも倍々ストアも使い方次第でどうにでもなると思います。
    ただ、私には向いていなかったようです。

• 今後の戦術

2022年からは PRオプションも倍々ストアも使わず、シンプルに売価と発送スピードで挑みます。
これは立ち上げ当初にもうまくいっていますし、年始の初売りではすでに成果が出ています。販促に費用を掛けるよりも、その費用を売価に還元するものです。
前職で販促の部長をしていたことは内緒です（笑）

メルカリshopsへの出店

10月から不振のyahoo！ショッピングの売上リカバリー策として浮上したのがメルカリshopsへの出店でした。きっかけはTVCMです。

メルカリユーザーを抱えているだけあって市場規模はかなりのものです。
今のところ毎月20万円くらいの売上ですが、これからもっと伸びることが予想されます。ただ、出品ツールが貧弱で、1品ずつ出品する超アナログスタイルなので出品数も少なです。PV数やセッション数を調べるツールもありませんし。この辺は今後改善されていくようなので、それに合わせて出品数を増やしていく予定です。

ブログの実績

おじさんのブログを読んでくださった方が300人もいたなんて嬉しいじゃないですか。たかが300人なんでしょうけど、私にとってはうれしいもんです。

PV数2843÷180日＝15PV/日 ですが、ゼロとか１の日もたくさんありました。ところが11月くらいからだいぶ伸びてくるようになりました。ブログが見られるようになるには半年から1年はかかるなんて言われていますが、その通りですね。

一丁前にグーグルアドセンスもやっていますがこちらも鳴かず飛ばずです。半年で3858円。

ASPはA8.net 133円（2022年1月に1500円発生しましたが2期の為1期には未計上）、もしもアフリエイト0円、バリューコマース0円です。それでもある程度のインプレッションやクリックがあることに驚きです。

ブログを書いている目的は、40代からの起業をリアルタイムドキュメンタリーで綴る、要は自分の生き様を記録することです。副産物として、同じような境遇の方の後押しができればいいかなと。なので収益はその次でいいです。

ブログをやるなら

ブログを始めるのに必要なのは3点

実際はレンタルサーバーを決めてしまえば、そこで独自ドメインもwordpressも導入できてしまいますのであまり難しくはないです。
私は、このように選びました。

この条件を満たしたのがエックスサーバーでした。
ブログを始めてみようと思ったら、レンタルサーバー、wordpress導入、独自ドメインがセットになったエックスサーバーが安くて簡単で便利です。

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また、エックスサーバーのブログでは、サーバーの導入からブログの運営まであらゆることが解説されていますので、困ったときに見ると大体解決できます。私も大変お世話になっています。

エックスサーバー以外にもレンタルサーバーや独自ドメインのサービスはたくさんあります。
サーバーだけ、ドメインだけという選び方もできます。

• レンタルサーバー

• 独自ドメイン

様々な起業の形

日本政策金融公庫総合研究所の2022年度新規開業実態調査によると、開業時の年齢は40代が35.3％と最も高く、次いで30代が30.7％となっています。

勤務経験のある分野での開業の割合は98.0％で、経験年数の平均はが20.3年です。開業動機は、「自由に仕事がしたかった」（56.6％）、「仕事の経験・知識や資格を生かしたかった」（44.5％）の順に多くなっています。

40代に新しいスタートを切ることは何にも珍しいことではありません。同じ想いで起業する仲間がこんなにもいるなんて、なんだか力になりますね。

さぁ、起業しよう。

私のように独学で苦しみながら起業するのもいいですが、もっとスマートに効率よく起業するのであれば、独立開業・フランチャイズ・代理店がいいですね。

副業で月10万円稼ぎたい、通勤なしで好きな時間に働きたい、未経験だけどチャレンジしたい
そんな想いや考えがあるけどもどうしたらいいのかわからない。

そんな場合は、自分らしい独立との出会いをサポートしてくれる独立開業情報サイトを使ってみたらどうでしょうか。

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まとめ

• 一年目赤字！
• 個人事業主は楽しい！
• ネットショップもブログも継続は力なり

ありがとうございました。